Evaluasi Strategi Penjualan Motor pada Dealer Yamaha di Kota Samarinda

Gusrisyam, Achmad Raihan (2026) Evaluasi Strategi Penjualan Motor pada Dealer Yamaha di Kota Samarinda. Bachelor thesis, Institut Teknologi Kalimantan.

	Text 12221084_cover.pdf Download (278kB)
	Text 12220184_statement_of_authenticity.pdf Download (213kB)
	Text 12221084_publishing_agreement.pdf Download (112kB)
	Text 12221084_approval_sheet.pdf Download (280kB)
	Text 12221084_preface.pdf Download (666kB)
	Text 12221084_abstract_id.pdf Download (344kB)
	Text 12221084_abstract_en.pdf Restricted to Repository staff only until 3 October 2028. Download (342kB) | Request a copy
	Text 12221084_table_of_content.pdf Restricted to Repository staff only until 3 October 2028. Download (794kB) | Request a copy
	Text 12221084_illustrations.pdf Restricted to Repository staff only until 3 October 2028. Download (466kB) | Request a copy
	Text 12221084_tables.pdf Restricted to Repository staff only until 3 October 2028. Download (421kB) | Request a copy
	Text 12221084_glossary.pdf Restricted to Repository staff only until 3 October 2028. Download (415kB) | Request a copy
	Text 12221084_chapter_1.pdf Restricted to Repository staff only until 3 October 2028. Download (1MB) | Request a copy
	Text 12221084_chapter_2.pdf Restricted to Repository staff only until 3 October 2028. Download (5MB) | Request a copy
	Text 12221084_chapter_3.pdf Restricted to Repository staff only until 3 October 2028. Download (1MB) | Request a copy
	Text 12221084_chapter_4.pdf Restricted to Repository staff only until 3 October 2028. Download (5MB) | Request a copy
	Text 12221084_chapter_5.pdf Restricted to Repository staff only until 3 October 2028. Download (3MB) | Request a copy
	Text 12221084_conclusions.pdf Restricted to Repository staff only until 3 October 2028. Download (719kB) | Request a copy
	Text 12221084_bibliography.pdf Download (1MB)
	Text 12221084_enclosure.pdf Restricted to Repository staff only until 3 October 2028. Download (2MB) | Request a copy
	Text 12221084_paper.pdf Restricted to Repository staff only until 3 October 2028. Download (391kB) | Request a copy
	Text 12221084_presentation.pdf Restricted to Repository staff only until 3 October 2028. Download (2MB) | Request a copy

Abstract

Penjualan sepeda motor Yamaha pada dealer PT. Surya Timur Sakti Jatim di Kota Samarinda mengalami tren penurunan sehingga diperlukan evaluasi strategi penjualan untuk meningkatkan performa penjualan. Penelitian ini bertujuan mengidentifikasi variabel yang mempengaruhi penjualan motor Yamaha, menganalisis keterkaitan antar variabel terhadap penurunan penjualan, serta mengevaluasi strategi kebijakan penjualan pada dealer Yamaha di Kota Samarinda. Metode yang digunakan adalah pendekatan sistem dinamis dengan membangun model menggunakan Causal Loop Diagram (CLD) dan Stock Flow Diagram (SFD). Penelitian meliputi beberapa faktor yaitu penjualan, demografi, ekonomi, perusahaan, dan persaingan. Model diverifikasi dan divalidasi menggunakan Mean Absolute Percentage Error (MAPE). Hasil simulasi kondisi existing menunjukkan tren penurunan penjualan dari 6.337 unit pada tahun 2024 menjadi 3.564 unit pada tahun 2030. Hasil validasi menunjukkan model dinyatakan valid dengan rata-rata nilai MAPE sebesar 7,67% pada variabel penjualan motor Yamaha. Selanjutnya dilakukan pengembangan lima skenario strategi penjualan. Pemilihan skenario terbaik dilakukan menggunakan metode Linear Scale Transformation Max-Min dan weighted sum dengan mempertimbangkan total penjualan sebagai benefit criterion dan standar deviasi sebagai cost criterion. Hasil evaluasi menunjukkan bahwa skenario diskon harga 5% dan peningkatan aktivitas pemasaran sebesar 5% memperoleh score tertinggi sebesar 0,701 sehingga dipilih sebagai strategi terbaik. Berdasarkan hasil penelitian, kombinasi strategi tersebut memberikan hasil paling optimal dalam meningkatkan total penjualan dan menjaga kestabilan performa penjualan motor Yamaha.

Item Type:	Thesis (Bachelor)
Subjects:	H Social Sciences > HF Commerce
Divisions:	Jurusan Teknologi Industri dan Proses > Teknik Industri
Depositing User:	Achmad Raihan Gusrisyam
Date Deposited:	25 Jun 2026 06:19
Last Modified:	25 Jun 2026 06:19
URI:	http://repository.itk.ac.id/id/eprint/25507

Actions (login required)

View Item